从护手霜中的“爱马仕”到详细性好意思妆巨头，欧舒丹若何对峙“幸福与自然之好意思”？_普罗旺斯_品牌_奥利维埃

发布日期：2025-08-05 04:51    点击次数：89

文｜砺石买卖评述 王剑

文｜砺石买卖评述 王剑

2024年9月，“护手霜中的爱马仕”欧舒丹认真暂停港股交游，罢明晰长达14年的上市历程。

这个源自法国普罗旺斯的好意思妆品牌，从露天市场的精油摊起步，历经全球化膨胀、多品牌收购，并将中国市场一度发展为最大单一市场。

如今，它弃取专有化退市以谋永远，同期将眼力投向中国下千里市场，试图借助“小城贵妇”收复荣光。

然而，在国际大牌纷纷遇冷、市场竞争尖锐化确当下，其下千里之路充满挑战，留给它破局的时辰断然未几。

这场退市后的转型之战，更能关乎这个已走过近半个世纪品牌的改日气运。

从一瓶乡村精油到巴黎爆款大牌

在欧舒丹集团的官网上，写着这样一句话：“咱们确信，好意思，不错使东谈主们过上多彩的生活，并与地球再行建立有计划。”

普罗旺斯欧舒丹L’Occitane en Provence（下文简称“欧舒丹”），是欧舒丹集团的中枢品牌。

伸开剩余95%

在其品牌发展进程中，幸福（wellbeing）和自然之好意思（natural beauty）两个词汇常常被说起：前者是对轻浅个体的关照，后者则是对大自然的敬畏，也来自品牌的发源。

1976年的法国普罗旺斯，23岁的奥利维埃·奥利维埃（Olivier Baussan），怀揣着对植物香味的宠爱，收购了一家破旧的蒸馏厂。

阳光洒满田园，奥利维埃穿梭在当地的山野间，汇集野生迷迭香，并靠着一套节略的蒸馏斥地，索要出的第一瓶精油带着极新的草木香。

不久，奥利维埃在普罗旺斯的市集上，摆出了手写“L'Occitane”字样的精油瓶，悄然开启欧舒丹的故事。

可他很快发现，单一的精油餍足不了公共的需求，便尝试把普罗旺斯橄榄油和迷迭香精油混在悉数，作念出了知名的“橄榄迷迭香皂”。

淡绿色的皂体，一沾水就冒出绵密的泡沫，洗完手还不干涩，这款明星居品很快成了市集里的“香饽饽”，让法国主妇们争相购买。

看见我方研发的手工香皂这样受迎接，奥利维埃颠倒欢笑，又相接研发了多款夹杂植物香氛的香皂与面霜，并开设了新工场和门店，以至还在马诺斯克建立了首个研发实验室。

到1982年，欧舒丹的居品还是从精油扩展到12种香皂、6款面霜。其中一款乳木果护手霜的雏形，凭着珍稀的乳木果油和蜂蜜的绝妙搭配，成为当地手工艺东谈骨干活时离不开的“护手法宝”。

这些早期居品包装自然节略，却被喜爱欧舒丹的用户誉为“能摸到的自然”的温度，并由此为欧舒丹定下了“自然、灵验、有心扉”的品牌基调。

1992年，“欧舒丹”终于在巴黎开了第一家店。店里卖得最佳的是一款薰衣草护手霜，这款含有普罗旺斯薰衣草精油的淡紫色居品，掀开后便是扑鼻的极新草木香，正巧戳中了其时东谈主们对“自然生活”的向往，顿时火遍巴黎。

跟着生意越来越火，奥利维埃意志到仅凭个东谈主力量，耐久难以扩大品牌边界，于是作出一个进击决定。他将公司的大部分股权出售给一家投资公司，但愿借助外部成本的力量鼓吹品牌发展。

1994年，关于欧舒丹而言是具有转换道理道理的一年，奥地利商东谈主赖诺尔德·盖格尔（Reinold Geiger）看中这个充满后劲的品牌，买下欧舒丹33%的股份。

这位有着丰巨贾业陶冶的投资者接办欧舒丹后，立即通过一系列增资举措，冉冉掌抓了公司的主导权，成为欧舒丹新的掌舵东谈主。

为了延续品牌品性，盖格尔邀请奥利维埃重返欧舒丹担任创作总监，勾通居品研发，并认真将公司改名“L'Occitane en Provence”（普罗旺斯欧舒丹），以体现品牌的独秉性。

亦然在这一年，欧舒丹经典的乳木果护手霜认真问世。这款居品弃取60%的非洲乳木果油搭配普罗旺斯蜂蜜，质料像黄油一样甘醇，在干燥的法国冬天，一个月就卖出去3000罐。

更打动法国东谈主的是，欧舒丹还与当地的布基纳法索妇女调解社调解，用比市场价高20%的价钱收购乳木果油，这种“刚正贸易”作念法，不仅让品牌充满了讲理特色，也成为最佳的营销故事。

通过不休并购成为全球好意思妆帝国

进入世纪末，全球好意思妆市场正发生巨变，女性但愿找到一种更专科的体魄看护居品，而不单是单一的口红、眼霜等化妆品。

盖格尔尖锐地察觉到这个市场需求，果决开启了全球化膨胀的策略。

他开头对居品体系进行梳理和完善，在保留自然、环保核面目念的基础上，推出更多合适不同地区消费者需求的居品。同期，为了积极拓展国外市场，除了在欧洲国度布局，也一步步将门店开到全球各地。

1996年，欧舒丹在东京银座开设门店，旗下的“蜡菊焕颜精华霜”有时间成为爆款。

这款居品选用科西嘉岛的野生蜡菊作念原料，因其能在低温下保持活性，被营销为保持“冻龄遗迹”的一款护肤品，俄顷引爆日本，当月就卖出了5000瓶，为品牌掀开亚洲市场立下头功。

不错说，从这时开动的欧舒丹已“鸟枪换炮”，不再是局限于普罗旺斯的所在品牌，缓缓成长为一家在国际市场上崭露头角的好意思妆企业。

而在全球化进度中，欧舒丹本人的品牌影响力昭彰难以因循，连接不休地“买买买”便成为其拓展国外买卖疆土的进击技能。

2008年，欧舒丹迈出了收购的第一步，将法国有机护肤品牌Melvita收入麾下。Melvita以其自然有机的定位，与欧舒丹的品牌理念高度契合，不仅丰富了相关居品线，还为其在有机护肤领域积聚了可贵的陶冶。

2012年，欧舒丹又将韩国草本护肤品牌艾博妍Erborian纳入囊中，该品牌主打全新的护肤理念，为欧舒丹带来了新的居品研发念念路和市场资源。

2019年之后，欧舒丹的收购方法昭彰加速，一系列重磅收购案激发了行业关怀。

为了扩大本人在高端好意思容领域的影响力，完善品牌矩阵，欧舒丹又盯上英国虚耗护肤品牌ELEMIS。

凭借高端的定位、非常的配方和非凡的护肤功效，ELEMIS一直有着繁多诚挚高端消费者。收购完成后，欧舒丹也借此闯入全球虚耗好意思妆市场，为品牌增色不少。

随后，欧舒丹又收购了北好意思高端体魄看护品牌Sol de Janeiro，这是一款在北好意思市场以其非常的热带风情和高效的体魄看护居品盛名的护肤品牌，尤其是一款主打紧致塑形的体魄乳，在市场优势靡一时。

被欧舒丹收购后，Sol de Janeiro也借助欧舒丹的全球渠谈和营销收罗，杀青了快速增长，成为欧舒丹旗下的第二大品牌，为集团孝顺了可不雅的营收。

随后数年间，欧舒丹又接踵将好意思国个性化好意思妆品牌LimeLife、意大利香氛品牌Dr. Vranjes Firenze等收入囊中，摇身成为国际级的护肤品牌巨头。

然而，并非悉数的收购都一帆风顺。

2022年，欧舒丹收购了澳大利亚虚耗功效护肤品牌Grown Alchemist。概况是市场发扬未达预期，再概况是收购品牌与集团策略出现偏差，只是两年后的2024年 4月，便又以2835.28万欧元（约合东谈主民币2.2亿元）的价钱将其转手。

不外，这次片刻的调解只是欧舒丹收购史上的一段小插曲。通过收购和研发，欧舒丹赶紧从一个单一品牌发展为多品牌集团，旗下当今共有9个品牌，粉饰体魄看护、护肤、彩妆等多个品类。

迎来爆发的中国市场

凭借对自然、高品性护肤居品的精确定位，欧舒丹不仅赢得日本消费者的招供，也为后续在亚太地区的发展奠定了基础。

2005年，欧舒丹认真踏入中国市场，这个领有弘大消费群体和巨大后劲的市场，也赶紧为欧舒丹带来新的发展机遇。

当先，欧舒丹将门店开在北上广等一线城市的高端市集。凭借非常的模范风情、自然的居品理念和精深的包装，很快眩惑了一批追求品性生活的消费者。

不外，动辄数百元一支的护手霜和面霜，并非每个中国消费者都能买得起，因此那些带有普罗旺斯钤记的护手霜等居品，被誉为“护手霜中的爱马仕”，成为其时不少东谈主耸峙或对外自满的高端个护品牌。

概况恰是在中国市场受到热捧，2010年5月，欧舒丹在港股主板挂牌上市，成为第一家赴港上市的法国企业。

上市后一年多的时辰里，欧舒丹股价大涨近30%，不仅为其筹集了更多的发展资金，也进一步培植了在中国市场的知名度和影响力。尤其是经典系列的护手霜，在国内精深女性消费者中险些是东谈主手一支。

之后的几年间，欧舒丹在中国市场的发展势头更为强盛。

2021财年，中国市场卓著其他地区，成为欧舒丹集团最大的单一市场，孝顺了17%的销量；2022财年，更所以中国市场销售占比18.1%，高居其全球营收榜首。

彼时，欧舒丹在中国的门店数目也在不休增加，居品线日益丰富，从经典的护手霜系列到面部看护、香氛等居品，餍足了不同消费者的需求，以至于被戏称为中国“贵妇标配”。

客不雅来说，中国市场对欧舒丹的热烈摄取，源于品牌特点与特定时期消费需求的精确契合。

欧舒丹进入中国时，国内好意思妆市场正处于消费升级的起步阶段，消费者对入口品牌的信任度远高于原土居品，尤其是带有“模范风情”“自然有机”标签的国外品牌，自然具备高端化领路优势。

而欧舒丹一直宣扬的“普罗旺斯薰衣草”“非洲乳木果”等场景索要的品牌故事，也恰好餍足了追求试吃的中国消费者对“异地生活方式”的好意思好向往。

当消费者带着意思，踏入迷漫着草本香气的门店，看着包装上的法语标志，听着柜员论说的原料溯源故事，脑海里不由自主构建起“轻奢生活标志”，欧舒丹自然成为彰显本人试吃的不二弃取。

此外，欧舒丹在居品策略摄取的原土化适配不异要道。

依靠早期主推的护手霜、沐浴露等品类，品牌赶紧填补了中国高端个护市场的细分空缺。自然那时国内护手霜市场还所以不到百元的平价民众品牌为主，而欧舒丹仅单支护手霜就高达五百元，但背后承载的“模范纵脱”照旧精确击中了女性消费者“精深生活”的面目需求。

值得一提的是，欧舒丹在渠谈布局的前瞻性，亦然为其掀开市场的要道因素。

欧舒丹入华后优先弃取入驻上海恒隆、北京国贸等高端市集，与LV、Gucci等挥霍牌为邻，通过场景抬升高端定位，无形中为其来自法国的“不菲”配景作念了强背书。还有品牌免税店诞生专柜、推出机场限度套装，深受出境搭客的青睐，也成为早期销量增长的进击引擎。

更进击的是，欧舒丹精确踏中了中国电商爆发期。2014年欧舒丹入驻天猫时，依靠品牌前期的铺垫和平台的助推，线上店铺三天的售出便逾越线下专柜一个月销量。

2017年，品牌签约鹿晗后，进一步买通年青消费群体，其限量版“樱花护手霜”凭借明星效应和应酬属性，当即创下15秒售罄10万支的记录，极大培植了品牌在年青消费群体中的关怀度，并助力其第200家门店在重庆顺利开业。

不错说，通过这种“线下体验+线上裂变”模式，使得欧舒丹在同类国际品牌中在华布局中较早霸占先机，从而获取了丰厚的讲述。

不外，与中国市场的顺风顺水比拟，欧舒丹在西洋市场的发扬却相对时常。

不足预期的西洋市场

事实上，欧洲的好意思妆市场的分层时势早已颠倒褂讪，且消费者的品牌衷心度和领路锻真金不怕火度极高，尤其所以香奈儿、迪奥为代表的挥霍牌凭借悠久的历史、康健的品牌影响力以及不休窜改的科技身分，紧紧占据着市场主导地位。

这些高端品牌不仅在品性上颂声遍野，更在品牌文化和前卫引颈方面具有不可替代的优势，耐久眩惑着追求极致奢华体验的消费者。

而欧洲更广博的民众市场，则被妮维雅、多芬等深耕多年的平价品牌所把持。此类居品通过亲民的价钱、曩昔的渠谈粉饰和合适民众需求的基础功效，赢得了多量价钱明锐型消费者的崇尚。

令欧舒丹有些狼狈的是，本人崇尚的“轻奢”定位恰自制于这两者之间，难以形成非常的竞争力。

毕竟，欧洲消费者对原土品牌的领路更为感性和求实，来自普罗旺斯的“纵脱故事”并不足以因循起较高的品牌溢价。以护手霜为例，欧舒丹的单价约为10欧元，自然高于妮维雅3欧元足下的价钱，但与香奈儿25欧元足下的订价比拟又存在昭彰差距。

这种不上不下的订价策略，让其在价钱明锐型消费者中眩惑力有限，同期也难以进入追求高端奢华体验的消费者的弃取范围。

此外，欧洲市场的消费者对居品功效的关怀度更高，他们更倾向于凭证本人的肌肤问题弃取具有针对性功效的居品，而欧舒丹主打的“自然植物萃取”和“感官体验”在功效宣传上相对吞吐，难以餍足消费者对具体功效的明确需求。

而且，欧洲好意思妆市场监管严格，对居品身分标注、功效声称等都有极为严苛的规章，欧舒丹在进行市场实施时，需要进入更多的元气心灵和成本来餍足这些条款，这在一定程度上也制约了其市场拓展的方法。

对比欧洲市场，欧舒丹在好意思国市场濒临的挑战则更为复杂，主要来自文化配景与浓烈的市场竞争。

北好意思消费者在好意思妆居品的弃取上，更偏好功效明确、科技感强的护肤品牌，如修丽可、科颜氏等。这些品牌往往以先进的研发本事、经过临床考证的功效身分和暴露的居品定位，赢得了消费者的信任。

而欧舒丹主打的“萃取”等想法，在功效抒发上相对含蓄，难以形成互异化的回首点，很难在繁多强调科技功效的品牌中脱颖而出。

同期，好意思国脉土的体魄看护品牌势力也颠倒康健，比如以自然、环保的品牌理念和丰富各样的居品线的The Body Shop，以及凭借不休推出的新奇香型、频繁的扣头行径和精细包装联想的Bath & Body Works，耐久占据着民众市场的主流份额。

这些原土品牌对好意思国消费者的需乞降偏好往往有着更深入的领路，总能赶紧推出合适消费者口味的居品，自然对欧舒丹进军好意思国市场形成了挤压。

况且，欧舒丹是在2010年后才开动加大对好意思国市场的进入，而此时市场渠谈早已被这些深耕多年的竞品紧紧把控。

完毕2023年，欧舒丹在好意思国的门店数目仅为中国的1/3，且大多散布在高端市集，这种有限的渠谈粉饰，令其难以触达更曩昔的消费群体。

同期，欧舒丹在华电商响应赶紧，却在好意思国的布局相对滞后。由于亚马逊等电商平台占据了多量的市场份额，后续进入的欧舒丹也缓缓丧失了先机。

还有品牌一直被追捧的全球“护手霜民众”标签，自然在一定程度增加了西洋消费者对品牌的领路，可也因此形制品牌形象的“固化”，形成其他品类销量平平。

因此，尽管欧舒丹的居品线早已扩展到面部看护、香氛等多个领域，可西洋消费者购买时，往往会优先沟通其他更具专科口碑的品牌，而不是欧舒丹。

不仅如斯，西洋市场对环保和可连接发展的条款更为严苛，欧舒丹所声称的“自然”需要通过一系列更严格的认证，这不仅增加了其居品研发和坐蓐的成本，也在一定程度上限度了其居品配方的窜改和养息。

比拟之下，中国消费者对品牌的领路更具延展性，他们景象尝试欧舒丹从护手霜到面部看护的全系列居品，而这种领路互异才是导致西洋市场的客单价和复购率耐久低于中国市场的进击原因。

让东谈主不测的是，从2023财年开动，欧舒丹曾经火热的中国市形势位却节节下滑，平直下落为集团的第二大市场，这又是为何呢？

竞争加重下的挑战与应酬

2024年的财报显示，欧舒丹的亚太地区销售额为8.8亿欧元（约合东谈主民币69.30亿元），按固定汇率诡计增长6.3%，占销售净额的34.8%；而好意思洲市场销售净额为10.9亿欧元（约合东谈主民币85.79亿元），占销售净额的43.0%，逾越亚太地区成为最地面区，且按固定汇率诡计增长63%。亚太地区自然保持增长，但增幅远低于好意思洲市场，中国市场的增速放缓是进击原因之一。

事实上，中国市场竞争时势的巨变是欧舒丹下滑的要道因素。

连年来，跟着国货好意思妆品牌强势崛起，以珀莱雅、薇诺娜为代表的原土品牌，凭借对原土消费者肤质和需求的深入瞻念察，接踵推出更受迎接的高性价比的居品系列。

比如珀莱雅的双抗精华，便是针对中国消费者抗初老和抗氧化的需求，以合理价钱和出色效用，赶紧占领市场份额。同期，更多国际品牌也纷纷加大在中国市场的进入与布局，像雅诗兰黛、兰蔻等品牌不仅积极蜕故孳新，还积极拓展线上线下渠谈，加重了市场竞争浓烈程度，挤压了欧舒丹的生涯空间。

经过十多年的浸礼，曾经被“模范纵脱”洗脑的中国消费者也越发锻真金不怕火和感性，不再单纯被品牌的外皮故事所眩惑，转为对好意思妆居品的功效、身分追求愈加极致。

在更认真居品能否切实治理本人肌肤问题的消费者眼中，如明锐肌看护、精确抗衰等专科需求，远比虚无缥缈的心扉更进击。

因此，欧舒丹主打的“自然植物萃取”想法在功效宣传上的吞吐，也越来越被提神的国内消费者抉剔。况兼，消费者对个性化、定制化居品的需求是日益增长，可欧舒丹居品线相对固定，更新迭代速率较慢，未能实时跟上这一市场趋势，导致部分消费者流失。

面对在中国市场的窘境，欧舒丹也一直积极摄取应酬举措。比如在渠谈拓展方面，将眼力投向中国下千里市场，开动在三四线城市开设新的门店。

完毕当今，其门店已粉饰到黑龙江哈尔滨、江苏扬州、河南新乡等三四线城市，以至在青海、新疆等地也有布局，以至于媒体将其戏称为“正在积极笼络‘小城贵妇’”的进击原因。

昭彰，欧舒丹是但愿通过下千里市场策略，不休挖掘新的消费群体，扩大市场粉饰范围。

为了杀青这个主义，欧舒丹不休增加营销进入。举例在圣诞节、农历新年假期等进击节点，开展促销行径刺激消费；以及通过小红书等应酬软件进行居品实施，增强品牌与消费者之间的互动等一系列积极措施。

从短期来看，欧舒丹的应酬措施确乎取得了一定收效。

2023年12月，品牌在中国销售额杀青双位数增长；其农历新年行径中力推的“蜡菊极致修护精华霜”更是成为线上线下渠谈面霜销售第又名。

2024财年半年报显示，期内市场营销进入权臣提高了4.4个百分点，占营收比为22.2%，其中过半预算主要用于主品牌“欧舒丹”在中国的营销行径。

另据其财报显示，2024财年欧舒丹下千里门店坪效约为1.5万元/㎡、同店销售仍保持约10%的双位数增长，也显示出“小城贵妇”策略初见收效。

同期，欧舒丹曾经尝试推出新址品，增加居品矩阵，如2023年尝试与国内头部主播李佳琦调解实施其面霜精华。可除了护手霜，消费者似乎依然记不住欧舒丹其他任何居品。

关于欧舒丹来说，挑战依旧严峻，其居品相对较高的价钱定位，与下千里市场消费者价钱明锐度较高的秉性依然存在一定冲突。举例护手霜30ml近百元的价钱，在中低端为主的护手霜市场（20-40元价钱带销售额占比最高），受众群体就相对有限。

再放眼国内悉数好意思妆护肤赛谈，欧舒丹旗下除主品牌外，其他收购品牌如法国护肤品牌Melvita、好意思国彩妆品牌Limelife等，也耐久未能在中国建立起充足康健的品牌影响力，难以与竞争敌手抗衡，让欧舒丹早已濒临着不小的功绩压力，就连开店速率也昭彰放缓。

护手霜中的“爱马仕”将去往那儿？

2005年入华于今，欧舒丹在中国市场已深耕近20年，2017年时品牌门店数已达200家，可随后到2024年的七年间仅新增98家，总和停留在298家，这与同期新锐好意思妆都集店的赛马圈地形成显着对比。

这种放缓背后，其实是中国市场消费环境的深入变化：三四线城市信息透明度培植，电商渠谈冲突地域壁垒，消费者弃取愈增加元，尤其是当他们不错通过直播间平直比价全球商品时，“普罗旺斯的薰衣草田”叙事，昭彰再也难以因循起品牌溢价。

这种增长瓶颈也平直影响了2024年中国市场赶紧从集团第一大市场退居第二，亚太区营收占比同比下落近7个百分点，而好意思洲市场凭借Sol de Janeiro等收购品牌的爆发式增长，以43%的营收占比成为新引擎。

不错说，区域市场权重的切换，叠增加品牌策略对资金的连接破钞（2019年以来收购耗资超10亿欧元），绝顶是季度功绩压力限度了耐久研发进入，监管成本收缩成本使用效用，使得欧舒丹的港股上市气象成为了一种策略照料。

2024年9月，跟着港股交游的暂停，被誉为“护手霜中的爱马仕”的欧舒丹罢明晰14年的上市历程。

这一决议实质是品牌对如今市场重点转换的策略养息：脱离港股后，集团可减少对短期功绩的关怀，将资源更连结投向好意思洲市场的品牌孵化，同期为中国市场的转型争取缓冲空间。

同期，退市也体现欧舒丹在中国市场必须展现更为耐性的布局：不管是通过Melvita品牌填补200-300元价钱带，照旧不才千里市场推出“牡丹护手霜”等地域限度款，都需要解脱季度功绩压力的照料。

再从策略逻辑看，退市也为欧舒丹争取了“去短期化”的缓冲带。这次脱离港股后，集团可将更多资源投向好意思洲市场。如今Sol de Janeiro品牌在好意思国市场每秒售出 1.2件的爆发力（官网数据），已讲明注解其区域销售重点的转换。

然而，专有化的背后，欧舒丹在中国市场濒临的履行挑战也阻截刻薄。

在如今特殊的经济环境下，中国市场其他高端化妆品日子也不异不好过。雅诗兰黛在2024财年，净销售额同比下滑2%，营业利润同比暴跌31%；雪花秀、莱珀妮、WHOO等国际大牌也纷纷传出功绩下滑或撤柜的负面音讯。如斯配景下，欧舒丹想要在中国市场杀青突破，难度了然于目。

而且，跟着国内个护品牌快速崛起，国内轻奢个护赛谈已进入“功效为王”的新阶段，珀莱雅等国货物牌更是用“双抗精华”等硬核居品撕开了市场，使得欧舒丹曾经依赖“乳木果油+普罗旺斯故事”的传统叙事已摇摇欲坠。

绝顶是不才千里市场的拓展中，30ml近百元的欧舒丹护手霜与原土品牌20-40元的价钱带形成平直起义，即便“小城贵妇”再有消艰苦，也难敌平替居品的性价比攻势。

此外，由于多品牌矩阵在中国的协同效应尚未证据，加之欧舒丹集团旗下的Elemis高端线与主品牌定位肖似，子品牌Sol de Janeiro的应酬属性也尚未杀青存效传导，导致集团脚下只可依赖护手霜单品看护着“江湖地位”。

回望欧舒丹近半个世纪发展轨迹，品牌似乎耐久是在“纵脱叙事”与“市场履行”之间寻找均衡。

但这种领路跟着时期变化，在不同西洋市场演变为品牌定位与锻真金不怕火消费领路的错位，而在中国市场，则发扬为从“标志消费”到“功效消费”的转型阵痛。

概况，退市后的欧舒丹，若能将收购品牌的科技基因（如Elemis的海洋胶蓝本事）与主品牌的自然理念会通，照旧有可能在功效型护肤赛谈找到新支点；而在中国下千里市场，能否用“模范工艺+原土原料”组合冲突价钱壁垒，也将决定其能否延续“护手霜传说”的要道。

不丢丑出，这个还是走过48年的好意思妆品牌，如今正站在新的十字街头，改日究竟是赓续沦为“小众心扉标志”，照旧通过策略养息重获增长动能？

谜底概况藏在其能否真确领路：当下的消费者既想要“普罗旺斯”的纵脱，但更需要看得见的效用。

这场转型之战的完毕，也将为悉数依赖“故事溢价”的国际品牌提供一份要道答卷。

参考文件：

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发布于：北京市